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标题: UPS随上游供应商渠道调整政策产品走向一体化 [打印本页]

作者: woodepany 时间: 2010-4-16 14:40
标题: UPS随上游供应商渠道调整政策产品走向一体化
总结目前渠道动态，新型的UPS渠道按照产品或者解决方案销售模式发生了质的改变。一些渠道企业很多UPS专业化渠道销售公司随着自身的发展需要向其他相关领域渗入，如机房工程、网络工程、智能pet strap 工程等。这些公司，随着上游厂商渠道模式策略的调整，如今定位为系统集成商。今天，这些渠道已经成吸塑包装为USP电源的重要渠道力量，尤其是高端产品上，系统集成商具有染色机相当强大的竞争力。　　另外，专业的电源销售渠道。受到上游厂商转型增值渠道政策的激励，这些企业不以单一销售UPS电源为业务模式，而是经营多种电源，他们是跟IT圈离得比较远的一个渠道。
　　最后，UPS电源经销商。虽然如今渠道大迁移的趋筒子染色机势下，这部分渠道将逐步被淘汰，但他们仍然是最主要的UPS电源渠道。因此，如今厂商的产品策略上，我们也可以看到一个信息，那就是厂商在根据市场的不同阶段，有规划地进行产品的研发，逐步完成新旧产品线的更替。而他们放给渠道的产品也是在加速完成这种新旧更替。最大的特点就是，他们在寻求增值。每个厂商针对的行业、区域都不尽相同；旗下的合作集成商也方向不一。PET打包带如果供应商希望和IT渠道共赢，就要把和IT渠道相配套的产品交给渠道。例如，APC和北大青鸟的合作，是看重了青鸟的集成能力，于是将英飞的代理权限下放。

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