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标题: 品牌制冷经销商：抵制山寨 渠道为王 [打印本页]

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作者: Craoline1224    时间: 2014-4-17 06:46
标题: 品牌制冷经销商：抵制山寨 渠道为王
　　近年来，随着制冷市场需求的不断加大，制冷行业各领域却受到山寨市场的不断“侵蚀”。山寨横行的危害有哪些?山寨扰乱了市场，危害了品牌制冷企业，伤害了购买客户的信心。作为品牌制冷产品的经销商也是不容忽视的受害方，他们的诚信经营，也遭受着品牌山寨产品的不良影响。记者集中采访了几家艾默生谷轮压缩机经销商，听听制冷经销商对山寨有何话说?
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( o, Y* y1 `1 G　　山寨扰市 资源浪费
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- A  h& h' W6 j$ i: q　　“我是做谷轮、美优乐、泰康、比泽尔、莱富康这些品牌产品代理的。有些客户想买到货真价实的产品，有时候却花了同样的钱买到了假货。那么这些假货、山寨产品的销售对代理高端品牌的经销商有很大影响。产品销量受阻这是最直接的影响。对品牌声誉也会造成很大影响，消费者在选择产品上会排除自己买到的假冒品牌产品。同时还打乱了原有的市场次序。”杭州兴震泰制冷设备有限公司总经理吴骏告诉记者。
　　
# s; B8 p5 K& ]3 V0 g1 q　　说到山寨的危害，广州市永强冷冻设备有限公司总经理欧阳小萍也告诉记者，“山寨的产品的故障率很高，造成了资源的极大浪费，这不仅给我们国家现阶段的循环节能发展造成了影响，也为我们子孙后代的生存也造成不良影响。”
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( o; ?% Z0 c1 U/ P5 H/ A　　市场而定 短期行为
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　　“各行各业都存在山寨过程，它是随着市场的发展而定的。一些非法企业没有市场，只能够通过山寨产品牟取一些非法利润。不同层次的消费群体也为山寨的滋生提供了土壤。消费心理不一样，消费需求也不一样，所以他对产品的要求也不一样。”石家庄北冰洋制冷设备有限公司许建军接受采访时说道。
　　
　　同时，北京银海松科技有限公司总经理杨孝良还认为，“山寨的存在只是短期行为。因为很多客户是花了正品的钱买到的却是山寨货，从而产品质量得不到保证。那么客户下次购买就会警惕。”
　　
　　加强沟通 渠道为王
　　
　　“经销商需要多推广，多与客户交流沟通。通过各种途径让消费者学会辨别真伪。虽然山寨的杜绝在短期内很难，但是我们可以将山寨出现率降到最低。”北京银海松科技有限公司总经理杨孝良表示。
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　　说到与客户沟通，石家庄北冰洋制冷设备有限公司许建军说，“公司会给客户讲清楚，价位高是因为公司代理的是国际知名品牌。公司不出售任何低价伪劣假冒产品。”
　　
! g; A9 e) P2 s) r" M/ d) z! }　　此外，大多受访经销商都认为避免买到假货的重中之重是找准销售渠道。“对于客户更重要是精准的购买渠道。如果说客户对产品不了解的时候，一定要认清这个渠道是否真正的授权。”杭州兴震泰制冷设备有限公司总经理吴骏接受采访时说。

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