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标题: GMCC本地化战略显奇效 [打印本页]

作者: Craoline1224 时间: 2014-7-26 06:22
标题: GMCC本地化战略显奇效
　　近年来，随着印度经济的发展，空调需要旺盛。数据显示，2014年印度空调市场规模高达500万台。需求就是机遇，目前全球几乎全部的压缩机领先品牌都已进军印度市场，全球压缩机领导品牌GMCC也是其中一员。
　　
　　原以为凭借强大的技术优势及优质的服务，GMCC能在印度市场快速获得成功。但现实却是残酷的，GMCC首批销售人员回忆说，“刚进入印度市场之时，我们碰了不少壁。”分析总结之后，GMCC销售人员认为，“主要是因为GMCC采取销售、推广策略还是中国的概念，印度文化、语言与中国大相径庭，中国策略根本行不通，再说，GMCC作为一个外来企业，对印度客户来说太陌生，相比之下，他们宁愿买稍差一点的本土产品。”
　　
　　找到原因之后，GMCC印度团队迅速开始制定新的方案，确立了新的经营策略——本地化。在市场、人才、服务等方面全面实行本地化，彻底融入印度市场。

　　首先，为适应客户需求，实行产品本地化。2013年，专门组织了针对印度市场的调研，准确了解印度客户需求、市场特征、环境等资料，据此开发了面向印度市场的“18K五星”高能效、大匹数产品，满足印度特定环境下的产品要求；
　　
　　其次，实行销售方式本地化。针对印度市场特殊消费习惯和销售模式进行的产品销售；
　　
　　同时，实行人才本地化，积极引进印度当地的人才。经过苦心经营，目前GMCC已经在印度招揽了一批熟悉印度政治、经济、文化、法律、风土人情的人才，避免诸多摩擦和冲突，使GMCC产品和销售更适合印度国情，更好地“入乡随俗”，以保证公司运行平稳。
　　
　　功夫不负有心人，经过近2年的本地化建设，GMCC终于获得了“胜利果实”。日前，GMCC本地化战略在印度市场大获成功，不仅市场份额接近50%，成为印度市场第一大空调压缩机制造商，而且获得了大量印度市场的本地精英人才。

　　
　　说到印度市场的成功，GMCC美芝海外市场负责人难掩兴奋之情，他告诉记者，今后拓展海外市场，GMCC还将持续加强本地化布局，开发本地化的产品，建立当地人才储备，利用本地化策略占领更多的海外市场。

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