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标题: 空调线上线下资源大整合 [打印本页]

作者: Craoline1224 时间: 2014-9-24 10:47
标题: 空调线上线下资源大整合
　　仅凭车辆保险单，消费者填写申请资料，便有可能免费获得一台志高云空调。免费的1000万台“云空调”送出后，1000万个中高收入的家庭就加入志高“云平台”的数据中来。“电商020”“免费云空调”“互联网专属品牌”——2014年，互联网经济在传统产业中的渗透进一步深化，家电之都美的、志高、格兰仕等白家企业均推出各自的战略，加紧线上、线下渠道的调整及整合，白电企业以前通过产品升级实现盈利，而今，运用互联网思维，在看不见的渠道、平台、互联网衍生服务来赚钱，渐成趋势。
　　
　　舍“百亿”育平台
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　　一个在家里正招待客人的客户，他突然想到需要购买一批水果来款待大家。通过智能云平台输送一则信息，最近的水果商即时按他的需求送上门来。正在不断扩大的志高云平台，在未来，可以实现将有需求的客户与水果商，甚至提供消费服务的客商无障碍地联接起来。
　　
　　2014年初，记者对话志高集团董事局主席李兴浩时，他抛出自己将要实施的商业计划，2014年要推出颠覆市场的免费空调。这一计划在2014年已悄然开展。“只要车价超20万元，车主凭车辆保险单，填写申请资料，志高就送一台云空调。”李兴浩称。
　　
　　目前志高一年的空调销量只有600万台左右。送出1000万台云空调，意味着让出了上百亿的营业收入。目的在于得到什么?李兴浩称，“送出 1000万台云空调，我就有了1000万个用户，服务1000万个中上层的家庭。”在李兴浩眼里，空调不再单纯是提供制冷制热的产品，它进入家庭，更是将云平台输送入户，就像苹果手机，连接上网之后，1000万用户就进入了志高的云平台。当云平台流量足够大的时候，将更多的资源整合进来，赚钱就只是顺势为之的事情。
　　
　　李兴浩多次表示，并不是详尽地了解互联网企业的经营模式，“我不管别人怎么样，我只研究好自己的、管好自己要走的路就行了。”
　　
　　线上线下资源大整合
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　　互联网时代，佛山家电企业选择不同的模式玩转互联网。二十多年渠道的深耕建设，佛山家电企业建立些深入城市角落的实体店，完备的终端，通过整合提升，纳入网式管理，借互联网经济被赋予了新价值。
　　
　　半年报显示，美的集团上半年电商销售近40亿元，同比增长160%。美的在电商上推动线上与线下融合。首先是将内部物流资源与社会化物流资源整合，另外加快了干线和支线物流建设与区域仓布局，将美的旗舰店、专卖店及售后服务网点等线下优秀资源纳入电商业务支持体系，以1400家旗舰店为主要载体打造电商O2O融合业务，实现电商“最后一公里”服务。
　　
　　而格兰仕相关负责人同样强调，体验环节的便利是与其它电商020不同的优势，格兰仕在全国拥有200家O2O配送商，可以为用户提供产品购买前的体验服务。
　　
　　志高空调选择玩的是互联网时代的“粉丝经济”。上个月18日，“志高财富宝”正式上线运营，任何人下载了志高的移动销售终端App并注册的用户，都可以成为志高的“销售商”，每一个人只要向亲朋好友或是邻居推销一台志高空调，就可以很快拿到志高给的100元至800元不等的佣金。
　　
　　李兴浩称，“终端营销平台，志高原来销售渠道中3万营销人员，再加上志高2万的员工，每人向身边的人推销10台，也是50万台啊。更重要的是我们还会与各种移动终端合作，将来通过这个APP卖出的空调，预计一年会达到千万台。”
　　
　　这样一来，通过提供一个零投入的创富平台，实现“人人都可以做老板，个个都可能开专卖店”。这等于将志高空调原来的传统经销商渠道完全向全社会开放，通过“粉丝经济”去扩大品牌影响力。
　　
　　“志高在全国各城市每个镇街都有布局实体店，在这样的基础上，实现全民营销战略，货物的物流、安装都能配套得上。”李兴浩称，空调产品，与其它小家电产品不同，要实现‘触电’营销，必须解决销售渠道、物流配送特别是安装的问题，“我们在线下实体店有着完备的布局，由此延伸至线上营销及服务，就顺理成章。”

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