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标题: 关注空调下乡:看谁跑得快 [打印本页]

作者: hsy0204 时间: 2009-6-4 17:06
标题: 关注空调下乡:看谁跑得快
　　这边奥克斯刚定了个调“不多不少，三级正好”，那边格兰仕立马搅局“消灭电老虎，淘汰三四五级低能效空调”；奥克斯吆喝“以五级能效产品的价格购买三级能效产品”，格兰仕即刻抬高门槛“二级能效，五级价格”……这正应了空调业内人士的话：经历了“五一”后的短期沉寂，价格战会愈演愈烈，而且会从城市打到乡村。
　　空调行业中的两个“坏小孩”再次大出风头，以高能效空调产品开打价格战。格兰仕空调中国市场销售公司总经理韩伟义正辞严，“农村市场不是垃圾场！”奥克斯则慷慨激昂“下乡是国策，实惠是真理”。
　　奥克斯、格兰仕如此不约而同地以二、三级高能效空调产品砸农村市场，用他们自己的话说，是因为“跑得快”。“我们的五级空调库存已经清理干净。”格兰仕说。“截至4月底，奥克斯四、五级低能效空调库存已不足1万台。”奥克斯提供了更具体的数据。
　　“买台空调省头猪！”奥克斯开始在乡下刷墙写标语。“三重补贴”是奥克斯的最大卖点，即在国家补贴13%的基础上，企业再补贴10%，商家还会最高给予10%补贴。十年免费包修是另一项差异化营销手段。
　　“格兰仕30款下乡空调中标机型中，21款是二级能效产品。30款产品均价是主流品牌中最低的，大一匹挂机低至1699元。”格兰仕向来在价格战上不甘落人后。
　　“空调下乡产品限高价，对一线品牌是致命的，对发展中品牌有益。”在这一点上，奥克斯与格兰仕有共识，这也许正是两家企业轰轰烈烈鸣锣下乡的原因所在。
　　但一线品牌并不认同。“美的集团旗下的美的品牌与华凌品牌共51款产品中标，成为一线品牌中型号最多的企业。”一线品牌以规模取胜不仅体现在中标产品型号数量上，庞大的网络及雄厚的实力也在其列：6000多家正式签约服务网点、6万人的专业服务队伍；各销售公司将农村市场置换机比例扩大3倍，以解决维修过程中出现运输困难造成农村市场消费者空调长时间无法使用的情况；1月份，美的空调热线在八大省市大中专院校招聘60名精通当地方言的服务人员，同时对现有600多名售后热线服务人员进行各地方言培训，实现热线服务老乡化。一线品牌一开口就是宏大叙事。

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