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标题: TCL德龙引领家电新渠道销售 [打印本页]

作者: 步惊魂    时间: 2009-6-29 10:02
标题: TCL德龙引领家电新渠道销售
近日,TCL德龙宣布,携手阿里巴巴打造“千店工程”项目,将在全国网络上兴建一千家加盟店。此举意味着TCL德龙将积极大力拓展网络商务渠道合作,将与国内诸多知名网站合作打造“千店百站”活动,引领家电新渠道销售。此次项目的口号为:0元创业,轻松赚钱。活动在阿里巴巴“创业加盟”版块一经推出即吸引了诸多商家前来登记注册。4 h/ |0 G1 i- U/ k3 k
    日前发布的《2009年第一季度家电网购消费者调查研究报告》显示,超过8成网民认为网购家电将更具有价格优势。今年以来国内家电网购市场明显升温,不少家电品牌、卖场均开设了网上购物业务,新兴渠道的发展潜力不容小窥。业内专家预计,“2009年家电网购销售额有望突破400亿元”。: d% [; H- D, C+ n- S+ X; \, v
     TCL德龙作为TCL集团的一份子,在公司董事总经理是唯一的带领下,不断尝试积极的市场策略,多渠道的销售模式。此次“千店工程”的创意就是由他亲自提出的。早在3年前,是唯一就看到了电视销售这一新颖销售渠道的前景,于2006年与湖南卫视快乐购合作。到后来无论是与上海东方CJ的合作还是与深圳宜和购物的合作,TCL德龙总能在这样的新渠道销售模式中获得收获,公司业绩年年保持25%的增长。5 z% j  w) u& u  h8 S  t9 [
    TCL德龙在开拓网络渠道的同时不忘对传统渠道的维护,网上电子商务销售与传统经销通常被认为是一种彼此冲突的矛盾。对此,TCL德龙又开创性地创造出规避冲突的办法:$ R# M; T+ j5 V. S1 ?" q
    1、TCL德龙的产品系列较丰富,可选择性很强。每年还会不断地推出新产品,像今年净化除湿机的超薄智尊系列、移动空调的超炫V系列以及工业除湿机的推出等等,给客户很多的选择。
6 Y) `* l) F0 V: Q5 ]0 N, Y. n) K    2、TCL德龙会跟经销商采取联动。如果经销商愿意加入TCL德龙的网上联动,网上销售的业绩可以算给经销商一定的比例。
7 B! P5 I8 N7 [( Z/ T2 B( i- c! b; C    3、TCL德龙把网上销售的一些政策和实体之间的政策完全区别开,网上实行一口价、不砍价,而实体店有一个折扣的机制。
: i7 d- h3 g/ x    家电网购是必然趋势,但如何实现实体店的功能,使用户能通过网上浏览,下订单,TCL德龙无疑超前地拉近了网购和实体店在功能上的距离,在解决与经销商之间矛盾的基础上率先进入家电网购平台时代。我们可以预见,在未来家电网购平台进一步成熟、家电网购成为一种趋势时, TCL德龙作为行业先行者,将有无可比拟的优势。




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