中央空调工程公司的成长之道

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施工队的路要走诚实守信、认真负责，    综上所述。这样会越走路越宽！

刚开始时也是很艰难的但我经过几年的路程，这支中央空调施工队大多数工人来自山东、河北。今天组建了50余人的施工队伍，太阳冷冻油中央空调各施工技术工种齐全，具备了较强的施工力量，并建了一个通风管道加工厂。广泛的与多家机电设备公司合作，北京完成了很多优质工程，深的各家合作公司好评。现将我一些经营观点与大家探讨，也恳请同行们指点，同时相互认识，日后携手共进！

" E% b. T1 O, U. w* P5 I8 {& K就是谈活很艰难，    小施工队最初的困难。因为施工技术力量不能保证，没有良好的业绩，施工质量很难取得甲方信任；施工工具不齐全、不先进，这样工期就不能保障；不能及时、灵活组织施工人员；这些感觉都是无法解决的难题，但当我找出了原因也就会找出解决的方法，只不过是要有一个过程的
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; r0 q$ i2 {: A搞工程装置自己要有相当丰富的经验，    首先。熟悉各项施工、设计规范，解工程资料的填报及验收标准。可以通过以前在**装置公司积累的经验、资源进行有效的发挥。第一要充分利用其自己的关系网，每一个朋友、同学、以前的同事及每一位本行业认识的人，可通过电话、聚会、短信让他知道你组建了施工队，开始走自己的路，需要他协助。还有积极地去访问各家公司，不一定能谈成活，但你可能多认识一个人，日后也就多一次机会。

% I0 y4 M: A! t& v: r无论大、小，    第二要认真负责的去完成每一个项目。利润高、低，也许你赚不了钱，但你必需要赚到他人对你信任。任何事情都是从小开始的那家合作公司第一次同你合作，也要对你有个考验的过程，不可能会把一个大项目给你就是给了也会失败的切记要认识自己的力量，没金刚钻不要揽瓷器活，因为一个失败的项目，会让你失去很大一片天地，甚至把自己扼杀在摇篮里。
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% x6 q$ N' ?  c% ]. ~( M这是一点一滴积累起来的同你合作的公司，太阳冷冻油 从小项目走到大项目需要历经一个过程。大公司也许你目前的力量还不能打进去，刚发展时间不长的公司，因为没有自己的施工人员，就有可能同你合作，就可以同他同步发展，换句话话说你就可以同多家公司同步发展，只要你坚持诚信、认真、负责的走下去，就有别人不能得到机会。

# X' z/ o) c" o$ b让对方相信你必需先有自信，    当你去谈活时要把自己介绍给对方。自信的前提是要有自身的素质，不只仅靠一张三寸不烂之舌，甲方同你探讨的每一个问题，肯定是比较熟悉的比如施工工艺、资料种类、验收规范等，这些问题你要很熟悉，要侃侃而谈，并且说得很详细，还可以顺便指出施工要注意的一些要点。还可以列举一些工程实例。
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仔细研究图纸，    要注意甲方对自己的工程是非常在乎的也要同样对工程有足够的重视。把一些细节替甲方考虑清楚分析透彻，甲方会认为你一个负责的人，就会有意识把工程交给你来做。这样你就成功了一小步，接下来他就要看你怎样组织施工了
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不管工程大、小利润高、低你都要认真去做，    还是那个观点。要知道你甲方不是一般的老板，对整个工程自己早研究过了也许他知道这个工程价钱很低你赚不了钱，但你要知道当你完美的完成了这项工作（当然不能赔钱了甲方老板面对这个合格的工程，心里会对你感激的合适的机会他会给你弥补的因为甲方不会考虑赚你施工队的钱，施工队都是工钱呀！此时你最大的收获就是让别人认识了给了一个展示自己的舞台。
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如果你人手不够，    也许你组织施工还有些困难。工期又紧，这时候你要考虑你朋友、以前的同事、**有过合作的施工队，这时候你就需要他给你提供技术、工具、施工管理、施工人员等帮助，这些合作你要表示慷慨大方、及时地对帮助你人给与报酬。当然当别人需要你合作的时候，也要快速及时的位，这些都是用“心”换来的

& w+ y9 e9 S+ u$ m当加入新人员时要分批逐步加入，    壮大自己的施工队伍。这一是考虑整体技术水平，二是考虑自己队伍的和谐性。新手过多工程施工中会出现一个人干三个人看的现象，甲方会认为你队伍整体技术水平太低，对工程没有保证。新手过多施工中相互配合较差，容易引发平安、质量事故。
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* M# ?( F% f( m2 Q把你会的内容，太阳冷冻油工作不紧张时要及时的培训新工人。每一个技术人员会的内容，分项写在一张纸上，一项一项的手把手的去带会他不要有任何技术保存，都学会了也就轻松了可以腾出精力去完善**内容。经培训的工人他虽然缺少现场经验，但每个人要都懂施工技术要点、操作规程。每一个新工程、新工艺都要组织技术交底会，工长在早会时都要把今天的工作计划内容、进度要求、质量规范、施工平安落实下去，不要让工人带着一脸的茫然，施工现场要有条不紊井然有序。

6 W. N; Z" C* D2 R1 ?  U; J先进的工艺、施工技术、新材料的应用这些都是永无止境的要培养工人的学习兴趣，    暖通空调行业越来越发达。让他相互竞争，相互比拟，曾对工人们说的一句话，人生到道路上我因为没能考取一所大学，失去了学习进步的机会，已经失败了一次，今天我再不掌握学会这些施工技术我会再次失败，人生能容几次失败呀！对积极进步的工人要给予表扬奖励，落后的采用一带一的方式，由先进带落后，使他最短时间内进步。

( J5 e( |/ n# T" G8 V自己一手培养起来的工人，    要有长远的意识。踏实可靠的这就是所谓的嫡系部队，比起用高薪聘来的技术工人积极性一点都不差，工作效率也会很高，而且还节约了人工费用，减少了自己的资金压力，高薪聘来的技术工人，每月不但要付出一笔可观的工资，而且他因为自己的一技之长随时都有跳槽的可能，也许当你要用到时会让你寒心一把。当然这点也不是绝对的但你发展培养技术工人是不会有错的会给你回报的整体施工技术水平要永远朝着完善发展方向坚持不懈地走下去！
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+ u% f& U8 ]/ U2 D, i  U7 b施工队中层管理人员也不容忽视，    那我再谈谈施工管理吧。每一个项目他都要同建设方、监理、设计、装饰队等**项目施工队接触，对他要有一定素质要求，言谈举止代表着施工队的形象，要做到文明礼貌，谦虚谨慎，协调好各方面的关系。尤其同其它工种搞好协调关系，把问题控制在基层。给建设方、监理一个好印象，让他感觉你这个施工队是让他最放心的

利用自己的管理特长，    施工中发挥我自己的优势。把工作中的一些细节作的完善。例如统一着装、现场卫生、工具资料、库房管理、节约用电用水、平安教育等，给建设方一个井然有序的好印象。工程例会上要积极发言多替甲方、其它工种考虑，宁肯自己多干一些活也要博得甲方、监理的好感。注意完善施工中工程资料的填报，及时邀请监理监督指导。工程施工中每一步都要同监理沟通，让监理认同你很尊重他施工中他会带给你协助的也正是建设方、监理的监督指导，这是工程质量保证的前提。也许建设方、监理对你褒扬是甲方对你施工的工程质量最放心的有利条件。

流水作业，    施工管理中要做到分工明晰。一环扣一环，及时监督使每一个环节都不滞后，必要时及时调动增援力量。高效合理用工，防止怠工现象，例如我要搬运风机盘管上楼，要专设几个人搬运的话，就会有怠工现象，而且你也不便发现。可以不设专人搬运，只是要求早上工时、中午上工时每人捎上一台。或提前下班一个小时，利用这个时间大家一齐动手搬运上去，这是一个热火朝天你争我赶的气氛，谁再耽误时间恐怕是耽误自己的饭菜喽！
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9 ^+ {% ?4 K& \1 ~- T; @6 F/ g$ g就是向管理要效益，太阳冷冻油之所以能进行竞争。要求我提高工作效率，节约工时，减少不必要的开支。
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这方面最重要的就是质量问题了采用低价的伪劣产品不是降低本钱的措施，    那我再谈施工材料的问题。一个阀门、一个管件引起的质量事故，有可能是全部工程费用都不能弥补的每完成一个工程要做到心中有数，这样对工程后期才有保障，也避免了人力物力的浪费。如果我每一个工程都留有后患，恐怕两年后我要改行搞维修了
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. q$ P7 M- @" ]: H. E( h+ }合格证、质检演讲、质量证明文件要认真的保管，    资料的进场要及时的报验。新材料的应用要征求建设方、监理的意见，资料还要注意保管，防止日晒、雨淋、盗窃，有些还牵扯到平安、蜕变问题。
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    采用符合质量要求的资料是保证施工质量的前提。
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" V( Y9 `& |2 x7 p' G" U" e$ L, ^' a对我工作也是一个支持者。也许有的人不理解，    对于资料供应商我还要用自己的老实守信赢得他信赖。消费者是上帝，花钱买东西我要很牛呀！其实不然，有一个观点：有钱要大家一起赚”这也就是互惠互利的原则，也许我还能找到另一家供货商，价格比他还能低廉一些，但只要这个供货商供应的资料符合质量要求，为人诚实，不掺杂使假。可以给他留出一些利润，经过几次相互坦诚地接触，双方都建立了浓厚的情感关系，也许几万元的资料，靠你一个电话就能及时地送到工地，甚至当你资料款紧张时，能给你提供很大的支持。
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" J6 v' `$ y% w要经常组织学习，    施工中的平安问题是最重要的问题。通报平安事故事例，让工人耳边警钟长鸣。制定有效的平安规章制度及平安交底记录，完善防护设施，教育工人不违反操作规程。特种作业坚持持证上岗，施工现场设专职平安员，及时纠正违章作业，把事故消灭在萌芽状态。
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需要进一步完善的就是售后服务，    工程完工后。及时耐心的解答用户使用中遇到问题，高效率的处置工程项目的维修颐养工作。当我赢得用户好评的时候，也是心情最舒畅的时候，也许有一天我带着一个新的客户来观赏考察这个工程项目，规范的施工质量映在眼前，这时再有用户对我评价，这足以使我下一个工程有了着落。
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