格兰仕中央空调着力构建渠道同盟

zhangyuchen

100000m2工程项目建筑面积，选用螺杆式水冷冷水机组38台，这是格兰仕中央空调在2011年度开展“渠道同盟”战略以来协助渠道获得的又一项千万级标志性建筑。
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. D( u! v3 [3 j2 I5 i8 j# E, \" R/ ]新年度，根据格兰仕集团要求，格兰仕中央空调对营销战略做了重点部署，大力借用家用空调渠道网络，重点开拓有实力代理商，确保代理商合理利益，迅速做大规模，实现厂商共赢。众多大户表示要全方位介入格兰仕中央空调。此外，为了体现对空调业务的大力支持，格兰仕集团成立空调产业群，产业群负责人行使总裁权力。产业群的成立给各个业务板块工作的开展赋予较大的权力，极大的提升了业务板块的灵活性，为各业务板块的经营打好了制度保证。
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% l4 C" r7 i9 [9 \% A格兰仕表示，新年度以来的工作基本围绕着“渠道建设”在开展，重点加强与当地主流客户合作，以项目为基础开展合作，扶持一批区域代理工程机大户。预计六月底完成渠道建点1300家，全年完成经典样板工程120个，完成专卖店建设不少于100家;扩充渠道代理体系，指派专人对接代理业务，以适应单元式空调产品快速发展需求;将继续把渠道利润空间放在重要的地位，在保证产品高性价比竞争力的同时，确保合作伙伴的合理经销利润高于行业平均水平。

作为格兰仕中央空调有限公司掌舵人，潘亚平曾不止一次对外宣称：2011年对于格兰仕中央空调是异常重要的一年，新年度要在品牌建设、产品质量、售后服务等经销商和用户最关注的方面下足功夫，巩固已经建立的客户同盟。

在渠道培育上，潘亚平讲究与经销商之间达成合作、共赢的和谐局面。他说：“格兰仕在经销商的选取上异常严格。这是一个双向充分选择的过程，格兰仕需要的是有实力，讲忠诚的经销商。一旦双方确立合作关系，厂家将针对实际情况，从技术、售后、安装、产品等多方面对商家进行培训，以保证商家跟上厂家的发展速度。格兰仕同商家是合作共赢，共同成长的关系。”通过两年多努力，格兰仕已经培育了一大批忠实而专业的营销队伍。在渠道建设方面，格兰仕除了重点城市的布局完善外，目前正在着力推进三四级城市的建设，并取得良好的市场反应。