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年3月,各大空调品牌为了预热“3·15”这个销售高峰,都会掀起一场促销大战,而今年这场“战争”提前到2月就爆发了。昨日,记者从国美、苏宁等家电卖场了解到,加大备货量、压低价格、开拓区县市场……各大空调厂商为了抢夺市场份额使出了浑身解数。! h; B. I2 j4 E& u4 r$ `
" o4 d& p6 [' s' F' o空调最高降价五成
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# O a! B8 @. |1 c0 p- f国美重庆分公司空调事业部负责人董静炜最近很忙。“从年初开始,我就一直在为空调促销做备货。”董静炜称,为了通过大规模采购压低空调卖价,国美的空调备货资金已从去年的7000万~8000万元,提高到了1.5亿元。同时,苏宁的空调销售负责人谢磊表示,为了抢占空调市场,苏宁今年扩大了全国性的集中采购规模,“今年有65%的空调都是全国统一采购的,而去年只有五成。”; M5 R" A& p( p7 ?2 ?
9 m" e% r( S) V6 C! _; ^$ g% `4 }" }记者从卖场中看到,空调价格的最高降幅已经达到了五成。以一款1P的挂机为例,原价近2000元,现在卖价为999元。“我们共拿出近10万台特价空调进行销售。”谢磊表示。记者随后从国美方面了解到,该公司也拿出了5万台特价空调做促销。与往年不同的是,今年降价的空调中八成都是变频空调,以前仅占六成。
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7 t9 A( m: w0 J7 L; Y为销售高峰“3·15”造势' {/ z5 }+ a3 r
: _/ t8 ], R* W* i“今年的‘空调大战’时间提前了两周。”谢磊表示,往年要从3月初才开始,而今年2月20日就有厂商做起了促销活动。1 x& Y; A( T% e/ Z7 { g3 U
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美的重庆分公司空调负责人何晨生表示,今年春节假期2月9日就结束了,这样距下一个销售高峰“3·15”之间就出现了个长达一个多月的销售低潮。各大空调品牌需要提早进行促销,为“3·15”预热。
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3 S( X% N c+ P5 _( d厂商促销五花八门. @* d- l) o1 }1 M# m; `6 r
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卖场拼命备货压价,空调品牌商也没闲着。家电行业中,越是新产品利润率越高。记者从品牌厂商处了解到,有的品牌厂商为抢市场份额,甚至牺牲了新品的高额利润。“我们卖的新机型,价格和旧的一样。”科龙重庆分公司总经理苏强表示,为打好这场“空调大战”,科龙推出了多款变频空调,价格和定频空调相当。/ }" U/ s. y" E* F5 }0 w# n
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频频推出新品并不是空调厂商的唯一手段,有的厂商甚至借着冰箱、洗衣机的促销,连带出售空调。记者从美的重庆分公司了解到,该公司已经将空调、冰箱、洗衣机和各种小家电“打包出售”,买得越多折扣越大。同时,海信也将旗下的空调和冰箱联动起来促销。
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8 u, |' `; ]8 @/ {! [% }区县市场成争夺热点
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3 z* O! ?' R" p _' M! W主城市场“硝烟弥漫”,“战火”还蔓延到了区县,空调品牌厂商纷纷赴区县开专卖店。格力重庆分公司总经理杨涛表示,格力将于年底前在我市范围内新开200多家专卖店,目前格力在重庆的专卖店总数约为400多家,今年的开店数量就占店面总数的二分之一。科龙方面也表示要在重庆的三级市场开设约300家专卖店,并且还会专门针对农村市场设计一批新品空调。 |
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