空调市场变幻莫测随机应变才是硬道理

nimenzaza

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6 \9 d7 ~7 [7 V" j, z( E　　 日益紧缩的政策环境，加之通货膨胀、房地产受严厉打压等不利因素，似乎2011冷年空调业面临的处境更为艰难，后金融危机时代的到来，让厂商都必须严阵以待。在调查中发现，当下国内空调业处在一个充满变数的时期，仅三大补贴政策自出台以来就经历了众多调整和完善，最让厂商关注的莫过于补贴数额的调整，从调查情况来看，渠道对此的态度相对厂家更为淡定。

& O. X% J3 h7 _2 u# @% z　　受政策调整影响较大的经销商往往是以惠民机为主，补贴下滑对销售业绩影响较大，由于涉及数量较大，工厂不可能给予补贴，且面对变频转型趋势，这批经销商受限库存压力，反应速度较为缓慢。受访中一半的经销商由于产品结构均衡，惠民机补贴下滑并没有拖累整体业绩下降，且变频机的快速放量一定程度上弥补了这一不利因素。业内人士告诉，相比以往经销商对于国家政策和市场敏感度大幅提升，更为合理的产品结构和库存量对自身的经营和长期发展起到了关键性的作用。

% y* A8 h) i# b( ?, Y　　不过，依然有68%业内人士对新冷年的销售形势报以乐观态度，并表示会好于2010年度。这种乐观主要来自对变频机的强大信心，该类产品开盘至今展现出了令人惊喜的市场潜力，各空调厂家的政策支持力度也让经销商充满了斗志，力争在今年旺季再次创造井喷奇迹，高涨情绪让我们对这一年度的产业表现充满期待。

2 @# o0 f: U2 G$ K( k" @　　据调查，24%的经销商则强调空调行业离不开“靠天吃饭”的局限性，随着市场格局的稳定，品牌集中地不断提高，整体行情不会有过多变化。只要有持续性的高温天气，市场就会高涨，销量随之攀升，甚至出现只要有产品就能卖的局面，2010冷年就是最好的证明。这部分经销商认为过多的担心和期望没有太大意义，市场变幻莫测，随机应变才是硬道理。
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1 J2 A$ o1 f* o4 G' I* }5 |　　仍有24%的经销商认为2011冷年行情差于上一年度，原因不外乎宏观大环境和产业自身的困境。品牌间白日化的竞争，使得空调毛利一再压缩；销售公司、大型连锁卖场、区域连锁的多重夹击让经销商举步维艰；行业和代理品牌纷纷提高了经销商在忠诚度、售后服务、门店经营等各方面的要求，以变频机为例，安装和维修就是摆着他们眼前最棘手的问题。
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清迟嫣

我继续顶你！太好的帖子了 支持




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名就是丫

看了，感觉不错，谢谢您提供



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迟硕娟6

确实值得好好看看，顶先
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