中小品牌搅局：中央空调产业危机四伏

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目前，中央空调市场是一个品牌林立，市场化竞争很不充分的行业市场。虽说这是行业发展必然会出现的一种市场现象，但是这种竞争不充分的市场环境，必然会滋生大量的山寨企业，对中央空调产业的健康发展构成极大的威胁。    一位专家认为，每一次经济危机的结束，就会有一次以技术革命为推动力的产业升级。这次席卷全球的金融危机或许就是这样一次机会，通过技术升级和竞争环境变化，促使国内中央空调产业尽快走向成熟。
    市场现状：群雄逐鹿诸侯纷争
! z3 w. G& j& z$ `: G0 E    与中央空调关联度很高的家用空调产业，曾经也有过数百家品牌在国内市场同台竞争的情况，但是经过近十多年的市场洗牌，目前行业的活跃品牌仅存20多家，小企业基本上已经被淘汰出局或者是偃旗息鼓。
    而中央空调产业的行业格局，有些类似家用空调2000年前后的状况，各个品牌在不同区域的表现不同，不同区域的强势品牌也有所不同，在细分市场上更是各领风骚，甚至一些螺丝刀企业也可以过着像花儿一样的幸福日子。
    前不久，一位知名品牌的国内市场营销总监，由于与老板意见不合，就拂袖来开了这家企业。随后，在附近租了一处城市郊区的厂房，叫来了家乡的兄弟姐妹，自己注册公司当起了老板，以前自己的客户资源也就成了进入这一行业的本钱。在中央空调行业，类似的案例比比皆是，有人还把这当成是创业的经验和楷模，甚至还进入央视经济频道的创业节目中。
    烟台顿汉布什市场部经理徐敬玉说，他们曾经做过调查，在山东区域内涉足中央空调产业的企业接近200 家，但多数为没有技术储备、没有研发实力、没有拳头产品、没有营销能力、没有规模的小企业。但不乏一些企业逮住机会，以山寨产品在市场上走一遭，严重影响了行业的正常竞争秩序。
) p4 B. ]9 F" _) |; G8 l& y    造成中央空调产业演绎小企业频繁进出，是中央空调产业的特殊属性和行业特点决定的。第一，其是一个个性化服务的一个产业，产品不能够像家用空调那样实现标准化生产；第二，市场上市点对点的销售与服务，产品很难批量化生产。第三，技术门槛比较低。尤其是末端产品不需要太复杂的生产设备，也不需要太多的技术支持，小企业做起来更是具有价格优势，核心部件可以通过购买得以解决；第四，市场需求差异大，销售不规范。
    正是中央空调产业的这种特殊性，决定了其市场的复杂性，形成了规模难以扩充、企业难以做大、市场难以规范的局面。
( M: T( x4 M1 V" H  u4 E; p    屡屡搅局：市场混乱潜伏危机
    众多小品牌滋生在中央空调行业，对行业发展初期是一个必须经历的过程，但是行业进入快速发展时期，有众多品牌的云集对整个产业健康发展非常不利。尤其是在全球化的过程中，中国作为制造也转移的对象，没有相对集中的产业格局是不行的。
4 x* `8 O: p0 }- j, h    首先容易造成市场价格混乱。价格混乱可以在两个方面理解，一个方面，在项目竞标过程中，小企业会以低廉的价格打压标价，因为他们可以在材料的使用、用工等方面可以选择低价位。使得有质量保证的知名品牌，失去价格优势而落标。最终付出代价的是用户；另一个方面，在一些不需要公开招标的项目上，小企业通常采取一些非常手段，把价格抬得超过价值的多少倍，从而获取非法暴利。极大的扭曲了市场价格体系，造成行业的价格混乱。
    其次是竞争不规范盛行潜规则。在中央空调市场上，小企业在技术力量薄弱、产品不具特色、自己没有实力的情况下参与竞争，依靠的就是一些非常规手段，形成了市场的一些潜规则。这不仅使得新技术、新产品难以推广，而且还败坏了市场的风气。在这些潜规则的搅局下，中标的往往不是那些具有先进技术的产品，相反山寨版产品可以堂而皇之的大行其道。
    再次不利于行业质量的提升。我们不能讲小企业就是山寨企业，但是我们不难发现大多数山寨版的产品则是出自于那些小企业。他们一没有技术，二没有资金。专门靠人情关系开拓市场，依靠家庭作坊仿制产品。不仅扰乱了正常的市场秩序，而且仿制产品为消费者留下了隐患。
5 ~+ O7 ]" m  c' n& K- }! ]    存在众多没有技术、没有资金的小企业甚至是山寨版企业搅局，很难谈得上中央空调产业的健康发展，更不要说走出国门参与全球化的竞争。因为，搅局必然会造成很多企业无法专心技术研发和市场培育，健康发展和国际化也就无从谈起。
    亟需整合：加快推动产业升级
    国内中央空调产业存在的诸多问题，核心是一个产业结构不合理的问题。中小企业过多使得行业的市场趋于分割，技术研发得不到有效支持，资金不能实现合理利用。这些都与品牌集中度不高，行业没有形成合理的竞争格局有关。金融危机造成的竞争环境恶化，则加速了行业整合的进程，有利于实现产业的技术与市场升级。
7 {: u  f; d5 c' j    中央空调产业的整合应该是一个市场化的过程，不是靠简单的行政命令来解决问题，通过市场化的洗牌，使得一批既掌握行业核心技术、有一定研发实力、又有资金支持的民族品牌脱颖而出，形成国内中央空调产业有序的竞争格局。
    作为行业政策制定者的有关政府部门，应该看到这一行业在今后国民经济中的重要作用。出台相关政策引导行业走向健康的竞争轨道，其中包括出台更强势的知识产权保护措施，通过提升行业的技术门槛，把一些山寨企业淘汰出局。
' G! ~3 A' u% X& U: D( H    行业的知名规模企业要加大市场竞争的力度。特别是要加大技术研发力度，通过不断的推出新技术、新产品，保持技术和产品的领先，同时通过提升市场竞争能力和服务水平，取得市场竞争的优势。最终形成以国内若干个品牌为核心、技术流派为链条、资金为纽带、按市场需求为目标而组成的上下游协调产业链。
    对于真正有志于中央空调产业的中小企业，也并不是无所作为。机会就在于每个企业都要找准自己定位，找到在产业链中最能够发挥自己能力那一点。因为，中央空调产业是一个极具需要配套的产业，在某一个部件上做强做大也能造就出强势企业，从而分享整个行业发展的巨大成果。
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