英格索兰空压机配件渐完善 竞争让企占尽商机

yajs01

英格索兰空压机配件渐完善 竞争让企占尽商机
英格索兰空压机配件产业的蓬勃发展，带动了与相关的英格索兰空压机配件产业的快速发展，围绕英格索兰空压机配件产业而兴起的销售、配送、仓储、技术交流等英格索兰空压机配件产业渐趋完善。据了解，目前，产区内的企业中有90%以上的英格索兰空压机配件设备和部分化工产品来自佛山、山东、福建等地，但是具有高科技含量、对企业在生产中起到更新换代作用的英格索兰空压机配件企业落户的比较少。
    到目前为止，基地落户企业63家，投资总额达140多亿元，拟建建筑卫生生产线192条(其中抛光砖76条、地砖30条、西瓦10条、内墙砖31条、外墙砖33条、卫生洁具6条生产线、腰线生产线2条、地脚线4条)。目前已有21家企业34条生产线已建成、10家英格索兰空压机配件企业已投产、19家企业在建。预计2009年新上生产线40条，其中18条在建。面对如此发展规模的产区，从07年开始，市政府也适时引进了部分英格索兰空压机配件企业落户，同时，也与水运、陆运等相关英格索兰空压机配件公司建立了庞大的铁运、海运等物流渠道，同时积极地完善物流信息英格索兰空压机配件产业。
0 z1 l" F8 U/ O1 _    英格索兰空压机配件产业英格索兰空压机配件日趋完善
6 x/ H. }' ~8 D    英格索兰空压机配件产业的强势崛起，使得相关的英格索兰空压机配件企业也蜂拥而至。汇诚房地产、金龙包装、集贤纸业、新瑞腰线、新澳腰线，安泰燃气、银泉供排水先后落户基地。陶机方面，有劲刚工模具、新鹏程实业、东海科伦特的布料英格索兰空压机配件也纷纷在投资办厂。与此同时，业内陶机巨头科达、恒力泰、新景泰等企业也在设立办事处。化工原料方面，有欧陶科技、金威胜颜料、大华原料、广源原料、富华釉料、陈勇锂瓷石、杰伟熔块、小林熔块、环瓷达釉料、兆鑫辅料、博大原料、科瑞德矿业、智博颜料等企业，这些英格索兰空压机配件项目达26家，共计投资额达23、92亿元，基本上形成了一个英格索兰空压机配件齐全的英格索兰空压机配件产业链条。
& d2 M. C7 R& O1 U" z    英格索兰空压机配件企业分布散中有聚
    日前，记者对产区相关的英格索兰空压机配件企业进行了一次详细的调查，在，英格索兰空压机配件、化工这两大类英格索兰空压机配件产品主要以三种方式存在：一是建生产基地，厂家直销；二是门店直销；三是派工作人员设立办事处。而以前两种存在方式的英格索兰空压机配件企业主要分布在城区内和基地园区内，而这些以门店直销或办事处的英格索兰空压机配件企业，主要以相关英格索兰空压机配件为主，化工英格索兰空压机配件店面相对较少。
! D% i2 u8 m9 d- f! g( [    据记者统计，分布在城区的英格索兰空压机配件企业大概有20家，化工英格索兰空压机配件店面只有6、7家，基本都是以门店直销的方式存在，主要分布在大道（瑞州商贸城附近）和瑞阳大道，同时在城区一些小区附近零星分布。在这些英格索兰空压机配件门店中，其中以实达陶机整厂英格索兰空压机配件供应中心最大。而分布在基地园区内的，除了部分落户英格索兰空压机配件企业，大部分分布在基地主干道两旁的门店，其中以八景镇居多。基地内化工原料的门店相对多些，大概有十几家，主要是一些瓷土、矿产原料以及一些有地方优势的化工产品，如萍乡瓷球、河南CMC甲基纤维素、宜丰锂瓷石等。此外，一些英格索兰空压机配件门店也较多，大概有30多家，产品涵盖窑炉配件、振动筛、皮带、变频器、打包机、减速机等，基本上生产线中所需要的配件都能找到，这也是下文中江西恒达利建材有限公司总经理苏培植说的，需要什么，就有什么，不用出门，这些供应商看到企业在建厂，自然会上门来推销产品。
# ~, M7 A3 M$ q% c5 {: ^ 高技术含量的英格索兰空压机配件企业落户少
. R' A3 ]$ X# F4 T/ n    据了解，在落户产区的一些英格索兰空压机配件企业中，化工原料英格索兰空压机配件企业居多，同时，像大鸿制釉这类在行业占据一定技术优势的企业却没有，形成这种格局的因素有几点，首先，英格索兰空压机配件设备用量比较少，像压机、窑炉、印花机等大型设备一般是在企业上新生产线时才需要用到，其他都是做一些配件和后期的维护，而这些陶机设备需求量少、利润高，从外地运送过来比较方便，成本也不高。而化工原材料是厂每天都需要用的，一个月几十吨、几百吨，而且化工产品利润薄，从外地发送过来运输成本高，也不方便。同时，化工产品的原材料非常容易找到，在产区本地办厂可以大大降低成本。
    而一些技术含量高的企业落户比较少，主要是产区还是一个新兴产区，产区规模还不是很大，大部分企业主要以生产一些中低档的产品为主，目前一些化工原材料供应基本能够满足。但是后期随着新明珠、普京以及周边丰城的斯米克、和美、东鹏，景德镇的特地、金意陶等企业发展规模不断扩大，一些高档的仿古砖、抛光砖等产品对一些有技术含量的化工釉料产品需求量将加大。同时，随着产区的发展，打造区域品牌要求是企业发展的最终出路，因此，技术含量高、有创新研发能力的化工企业对企业在新产品研发、产品升级换代上是一个巨大的推动力。
% q  P; H% h$ G5 ~/ _/ @/ [0 b4 S    英格索兰空压机配件：上半年形势普遍反映良好 sxx0910-12
1 M9 r" F5 Z: L, Q) z' g    记者在调查采访中了解到，大部分英格索兰空压机配件包括一些英格索兰空压机配件设备英格索兰空压机配件企业负责人普遍反映今年形势喜人，甚至出现供不应求现象。科达机电东部销区经理李挺告诉记者，随着07年英格索兰空压机配件产业转移，08年3月，公司把华东销区办事处从上海搬到，到目前为止，科达机电已经占据了产区的半壁江山，从09年初到现在，科达在江西的销售订单已超过2亿元，用他们的话说，形势不是一般的好。
    实达英格索兰空压机配件的何先生告诉记者，05年实达进驻，是最早进驻的英格索兰空压机配件企业，07年在设立门店，除了大型设备，厂所需要的英格索兰空压机配件配件在他们的店里都能买到。相比其他英格索兰空压机配件门店不同，实达有自己的仓库，产品齐备，可以第一时间把货送到客户手上，而不用到总部调货。据介绍，上半年公司的形式比去年好很多，基本上是供不应求，包括及萍乡、景德镇等周边区域，实达的市场占有率达70%。
1 U3 M# A4 k6 b% k% n( }4 ^    与一些配件门店不同，一些做专一英格索兰空压机配件设备的企业一般在设办事处，也有少数企业设立了店面。像星光传动，07年就把办事处设在。据星光办事处的负责人介绍，上半年，公司的销售形势比较好，目前包括周边区域，星光的市场占有率在90%以上。但随着同行竞争对手的不断进来，产品价格愈加透明化，企业的利润也相对降低了。
5 C8 S; |1 P/ Z4 h& P) X3 |    化工：竞争对手多了，产品利润低了
    据欧陶无机材料有限公司的销售负责人介绍，随着产区的规模不断扩大，该公司的销售市场份额是扩大了不少，同时，相比产区成立之初，我们的客户也因为更多的竞争对手的进驻也流失了不少。欧陶无机材料有限公司是最早进驻的佛山企业，同时也是最早在建设分厂的企业。据了解，在产区建设之前，欧陶的稀释剂基本垄断了整个企业，而现在，同行竞争的企业就有10多家，其中大华、兆鑫、环瓷达、金威胜都已在建立分厂，新街、黄沙还有两家本地的化工企业。
    随着同行业相互竞争，企业的利润也在不断降低。任何事情都是相辅相成的，一位化工销售人员告诉记者，随着我们上游供应商之间的不断竞争，我们的产品成本也相比往年降低了不少。而且，竞争对手多了，我们销售人员的压力也大，感觉生意难做。以前，原材料价格比较稳定，产品价格自然也没有什么大的波动，不像现在，原材料价格波动很大，十天、半个月价格就波动一次，如果我们企业采购没有做好，生产成本就高，企业可能就无法接受。因此，现在要时刻掌握竞争对手的情况，同时也要及时跟厂家调整产品价格，否则就给竞争对手以有利的契机。
  包装：原材料采购不便，价格竞争激烈
9 u4 d. `. \  `9 @  ]    据记者调查了解，目前，在纸箱包装厂有10多家，其中基地落户的有业金龙纸业、集贤纸业两家，其他大部分是一些本地纸箱厂，规模比较小，其中部分纸箱厂还需要向一些规模较大的纸箱企业采购纸板进行加工。
* F2 @$ n) C+ S3 X    江西集贤纸业公司黄先生告诉记者，由于周边没有大型的造纸厂，大部分纸箱包装厂都需要到上海、广东等地区采购原材料，我们纸箱厂的原材料采购很不方便，原材料使用方面也很多被动。同时，随着产区规模不大扩大，不仅本地的纸箱厂，像周边区域的纸箱企业都过来跟我们竞争，相互之家价格战严重。据了解，目前，几乎所有的企业在选择纸箱供应商时都会选择2、3家。采用这种采购方式除了是一家企业供应能力不足外，更重要的是企业有更多的选择余地，在质量、价格、品种方面可以有最大的对比度；同时，避免在其中一家供应商出现问题时，其他的供应商能够及时供应，而不至于被动。
    另据了解，在有一些企业本身设有纸箱包装厂，如仁牌、长城等企业都有自己的纸箱包装厂，以供企业自己使用，这样可以相对减少一些生产成本。业金龙纸业则重点是供应新中源、新明珠等广东企业。
    在当地都能买到企业所需产品
    英格索兰空压机配件设备是整个生产线的主动力，这些设备中窑炉、压机、发生炉等大型设备也是其企业在建设中投入成本最大的一环。而这些大型设备，大部分技术都被一两家企业所垄断，这些企业技术质量好，售后服务完善，但价格是也比较高的。如压机，国产的主要是恒力泰、科达、海源，国外是萨克米，目前国内的厂基本都是用这几个品牌。因此，为了使生产线在以后的工作中能够正常的运转，大部分企业在选择这些设备时都会把技术、质量放在首位来考虑。
    “在，基本上是你需要什么，就能买到什么。我们企业才刚开始建设时，就经常会有一些供应英格索兰空压机配件设备的人员到公司跟我们谈，问我们需不需要他们的产品，像耐火材料等一些小型设备、配件我们都是在当地采购的。”江西恒达利有限公司总经理苏培植说。
8 w0 b& T  E+ l# d    据介绍，作为一个新兴的产区，发展速度非常快，在短短两年的时间里，产区内的英格索兰空压机配件设施基本比较成熟。无论是英格索兰空压机配件、化工英格索兰空压机配件，还是后续的物流以及当地的基础设施，相比湖北当阳、沈阳法库等一些新产区，在英格索兰空压机配件供应方面要成熟很多。据福建一些在当阳投资的企业到来考察时说，的英格索兰空压机配件产业链已经很成熟了，而且，企业生产线建设、到后期生产中的原材料供应链都比较完善，基本上所需要的产品在当地就能采购到。
- I' s: y2 o* b6 ^8 N    企业仅靠谈判是无法降低价格，只能依靠同行竞争打压价格
( ^# D  A4 h; A    相比英格索兰空压机配件设备采购，化工采购要繁琐很多，化工原材料每天都要用，而企业采购人员也要及时掌握供应商的产品质量、价格，多家企业进行比对。因此，记者到一些企业的采购部门去时，经常看到办公室坐满了人，基本上都是一些化工、瓷土矿、煤炭、包装等供应商，只有个别的做小配件的陶机设备供应商。
% k9 c$ z% S4 p3 H5 j' l    据江西新景象有限公司负责采购的刘先生告诉记者，化工产品采购主要有几种采购方式，一是比技术、质量，二是比价格
/ D* t7 L  B' X: A$ y' H  政府发力完善英格索兰空压机配件产业链
1 r1 n' w  y) [% p) C; e    市副市长兼基地管委会书记徐结强在与佛山英格索兰空压机配件企业考察团在举行的座谈会上称，“企业节能减排、生产线产能扩大都跟英格索兰空压机配件分不开。推动英格索兰空压机配件产业的发展，必须依赖英格索兰空压机配件企业，而且是成长性的英格索兰空压机配件企业，产区的竞争力以及产区与产区之间的竞争都必须依赖成系统的英格索兰空压机配件产业来推动。”
; U+ h( G! s& g% Z    从07年开始，政府在引进一些大型企业的同时，还不失时机地引进了部分相关英格索兰空压机配件企业。引进福建汇诚公司和新明珠建材集团商业化运作开发基地商贸服务中心，有针对性的引进英格索兰空压机配件、化工、原料、包装、模具等英格索兰空压机配件企业，确保了5公里半径范围内相关英格索兰空压机配件企业应有尽有，打基地英格索兰空压机配件产业英格索兰空压机配件平台。除了英格索兰空压机配件、化工英格索兰空压机配件，另一项大型英格索兰空压机配件服务就是物流。08年开始，随着厂区内的规模不断扩大，产能的不断提升，给庞大的物流量提出了严峻的考验，为此，当地政府一直跟铁运、海运等大型物流公司洽谈。08年，政府争取到江西省铁道部和政府的大力支持，投资12亿元在八景建设基地铁路专用线和年到发量达4000万吨的集装箱货场。改造张家山至八景的铁路线，增设复线并实现全程电气化。申请海关、商检、集装箱办理站、船代公司、货代公司等机构同时进驻基地，在基地建设铁海联运点，实现产品出口一关通。是全国最大的汽车运输县级市，建陶英格索兰空压机配件产业的集群发展，激活了现代物流业的顺势跟进，实现了工业经济与现代物流的互动双赢。