空调厂商运筹帷幄 备战旺季

zhangyuchen

冬日送暖风，酷暑赠清凉，空调已是人们居家生活的必需品。度过寒冬，即将迎来3月春暖花开的日子。每年的3、4、5月，是空调行业的销售旺季，厂家超过一半的销售任务将在这3个月中完成。眼下，各大空调品牌厉兵秣马，开始了针对旺季的周密部署。各路精兵强将集结，就等待着旺季一战的号角吹响。
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) K. Z7 Z0 V# c1 r今年的空调大战将呈现哪些新特点、新趋势?竞争的焦点是什么?各大空调将各自祭出怎样的战略战术?战况会如何推进?……即日起，本报3C周

4 d. f9 ~* w" x- V+ W7 U% S刚刚过去的春节假期，空调销售极其平淡，但此沉闷将很快被打破。眼下，空调市场在波澜不惊的销售之下暗流涌动，各大厂商正热火朝天地运筹帷幄，为旺季一战做准备。华西都市报记者昨日采访了省内的主流空调厂商，他们纷纷表态，将在“3·15”之前，打响空调旺季第一战;而本月将继续致力于货源储备、网络布局等工作，以备“3·15”和旺季的资源积蓄。
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3 {' |+ X5 c/ p) C! w  t运筹关键词：货源
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抢货源争夺主动权
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每年的空调旺季，厂家都会陷入货源短缺的困境，尤其是销售井喷的4月、5月和6月，货源尤为紧俏。因此，可以说空调旺季战就是一场货源的争夺战，谁赢得了货源，谁就掌握了主动权。

3 F: E9 o4 |! Z% |据了解，不少厂家在节前就忙于筹集货源。四川格力销售有限公司有关负责人表示，从春节前到整个2月，主要工作就是从总部“抢”货。“我们全国30多个公司都要从总部出货，工厂生产能力有限，哪能一下子满足海量的提货要求，所以我们只能

不惜一切手段‘抢’货!”四川海信科龙电器营销公司总经理唐和平也有同感。他介绍，由于海信科龙在春节前销售不俗，现在货源紧俏，远远不能满足旺季之需，目前正在积极备货，最大限度满足全川供应商的进货需求。

“我们已在备4月份的
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6 f; G4 |1 J( R3 ?/ r  R货了。”成都海尔工贸空调产品总监刘海亮介绍，为了备战旺季，他们早就向总部追加了订单。因为今年白电虽然原材料涨价厉害，但市场总量仍在提升。
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除了备货外，调整产品结构，找到最适销的产品，也是厂商在空调旺季前急需完成的一大工作。据了解，目前各主流品牌的产品布局已调整到位，近两年一路蹿红的变频空调，凭借高效节能的优势，一举成为众品牌大力推崇的主力产品。
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0 R7 ?; v  n6 f* v% q$ }据四川美的制冷销售公司称，2011年，美的空调将以变频产品为主，辅以家电下乡产品，逐步进入“超微感”变频时代。意味着在美的产品布局中，带有“超微感”功能的变频空调将唱重头戏。四川格力则表示，今年他们将主推两大变频机型，即去年年底上市的首创太空舱机身大全景扫风空调——i系列柜机以及较早前亮相的U系超薄挂机，这两大主力产品体现了格力的核心科技，一上市便受到消费者热捧，其在旺季的表现值得期待。