TCL德龙引领家电新渠道销售

步惊魂

近日，TCL德龙宣布，携手阿里巴巴打造“千店工程”项目，将在全国网络上兴建一千家加盟店。此举意味着TCL德龙将积极大力拓展网络商务渠道合作，将与国内诸多知名网站合作打造“千店百站”活动，引领家电新渠道销售。此次项目的口号为：0元创业，轻松赚钱。活动在阿里巴巴“创业加盟”版块一经推出即吸引了诸多商家前来登记注册。
    日前发布的《2009年第一季度家电网购消费者调查研究报告》显示，超过8成网民认为网购家电将更具有价格优势。今年以来国内家电网购市场明显升温，不少家电品牌、卖场均开设了网上购物业务，新兴渠道的发展潜力不容小窥。业内专家预计，“2009年家电网购销售额有望突破400亿元”。
     TCL德龙作为TCL集团的一份子，在公司董事总经理是唯一的带领下，不断尝试积极的市场策略，多渠道的销售模式。此次“千店工程”的创意就是由他亲自提出的。早在3年前，是唯一就看到了电视销售这一新颖销售渠道的前景，于2006年与湖南卫视快乐购合作。到后来无论是与上海东方CJ的合作还是与深圳宜和购物的合作，TCL德龙总能在这样的新渠道销售模式中获得收获，公司业绩年年保持25%的增长。
/ y$ U- k5 x( n% M2 H* V    TCL德龙在开拓网络渠道的同时不忘对传统渠道的维护，网上电子商务销售与传统经销通常被认为是一种彼此冲突的矛盾。对此，TCL德龙又开创性地创造出规避冲突的办法：
    1、TCL德龙的产品系列较丰富，可选择性很强。每年还会不断地推出新产品，像今年净化除湿机的超薄智尊系列、移动空调的超炫V系列以及工业除湿机的推出等等，给客户很多的选择。
# _' h% S: V+ Q5 ~    2、TCL德龙会跟经销商采取联动。如果经销商愿意加入TCL德龙的网上联动，网上销售的业绩可以算给经销商一定的比例。
    3、TCL德龙把网上销售的一些政策和实体之间的政策完全区别开，网上实行一口价、不砍价，而实体店有一个折扣的机制。
7 m7 U' N# y1 k: J( o    家电网购是必然趋势，但如何实现实体店的功能，使用户能通过网上浏览，下订单，TCL德龙无疑超前地拉近了网购和实体店在功能上的距离，在解决与经销商之间矛盾的基础上率先进入家电网购平台时代。我们可以预见，在未来家电网购平台进一步成熟、家电网购成为一种趋势时， TCL德龙作为行业先行者，将有无可比拟的优势。