贝莱特营销工作半年总结会召开

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　　7月9日，贝莱特营销公司各办事处经理近30人，齐聚公司召开2014年上半年销售工作总结会议。

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% O; _! \' |. D, E# a$ u% ?" T8 e　　会议由贝莱特营销公司总经理温仁东主持，他总结了上半年的销售工作总体情况，指出今年在宏观经济普遍不景气、房地产市场逐步走向低迷的形势下，上半年公司销售合同额总体较上年同期增长了34.3%，风机盘管、地源热泵、风冷螺杆、风冷模块等主导产品均出现了不同幅度的增长，这是各位营销一线业务人员辛勤努力的结果。但是，从发货额角度看，距离公司的任务指标还有一定差距，他分析了发货额偏低的原因，并指出了下半年销售工作重点，详细分析了各大区、各办事处的销售业绩，并进行了横向、纵向以及指标对比，从销售区域细分来看各区域业绩差别很大，有的办事处超额完成了销售指标，但也有相当部分办事处销售业绩下滑，我们应敲响警钟，分析原因，找准突破口，争取圆满完成公司任务指标。
　　
　　各办事处经理分别汇报了本区域上半年销售工作情况，讲述了本办事处所在区域的竞争态势，在业务开展过程中的业务亮点和分享的经验，分析了本办事处在工作方法、人员配备以及与对手同台竞争中存在的差距与不足，找出努力方向，提出了在实际业务中存在的需要公司协助解决的问题和对公司发展方向方面的建议。
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　　贝莱特总裁吴留明全程听取了贝莱特营销办事处经理的汇报，并在会上作了重要讲话，指出公司正在战略方向上进行调整，加快公司产品节能认证，公司产品要开拓新的应用领域，要在多领域专业性展会上展示公司产品的性能和品牌形象，在产品结构和产品档次上将有一个大的突破。公司在产品品质、技术服务、产品门类等方面会为员工提供广阔的空间，构筑一流的营销平台，员工在业务渠道上要重点开拓大的安装公司和建筑公司，与他们建立长期业务合作关系，同时要加大营销队伍建设，培养高素质的营销业务和营销技术人员，树立工程营销服务观念，开展业务不仅仅是推荐我们的产品，而是为客户提供以公司产品为核心的系统解决方案的方式进行营销，这是将营销知识、工程技术与甲方的实际工程有机结合，突出方案的细节和关键点，需要深入与工程方沟通交流，多数立样板工程、精品工程。针对营销人员贝莱特每年要组织3-4次产品知识培训，吴留明强调，要做到一流的产品设计制造、一流的销售技术支持、一流的营销业务服务，力争每年都要上一个新台阶，把公司的中央空调产业做大做强。
　　
( u9 e$ @2 I% V5 ~* [( ?, ~　　同时，各营销办事处经理会同公司空调技术研发人员、空调生产管理人员、质量管控人员和采购人员、售后服务人员，共同召开了产品质量分析会。办事处经理分别讲述了本区域公司产品与竞争对手同台竞争中在质量、性能、价格、交期等方面存在的优势、劣势，让生产技术人员以此了解产品市场，技术人员讲解了新产品中值得大力推广的新亮点，并相互深入进行了沟通交流，牢固树立为营销一线服务、为客户服务的理念。