空调业启动BOT“校园模式”

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　　BOT是英文Build－Operate－Transfer的缩写，通常直译为“建设－经营－转让”。这种在建设领域很常见的说法，实质是基础设施投资、建设和经营的一种方式。如今，这种模式正被空调企业“嫁接”到在学校市场中，取得了初步成效。
　　
　　广州华联私立学院2000多间宿舍不久前在很多短时间内变成了空调房，让众多师生惊叹不已。该校大四学生小李说，学院所有宿舍的空调都由企业负责免费安装，学校每年按租赁合同支付服务费用，“再不必惧怕炎炎酷暑了”。

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% S& o8 F7 f$ B3 B' p5 k　　随着人们生活水平不断提高以及全球气候逐步变暖，大部分居民社区以及政府部门、事业单位及商业单位等公共场所都配备了空调。然而，由于学校属于教育单位，过去的建筑设计并未考虑空调设施电力容量，再加上新增空调需要大笔现金支出，学校管理者即使愿意响应学生们要求为宿舍配置空调的呼声，但现实困难却成为横亘在中间的拦路虎。在这种背景下，空调企业志高考虑到学校的特殊性和现实困难，充分发挥国际上市公司优势，决定在全国范围内推出“爱进万家校园”为主题的租赁服务，为学校宿舍、教室、食堂配备空调提供最佳解决方案。
　　
0 e$ g6 p' I" m4 U, {0 ]7 W　　据综合采购项目部负责人张是斌介绍，根据租赁服务设计方案，他们将为学校免费安装全部空调，包括前期的线路改造、更换电表、线路增容等都基础工作，投入使用后还会派遣专业售后人员驻点服务。此外，志高还为所安装的空调全部购买了安全保险，加强风险管理。学校要做的事情，就是作为单位法人代表与公司签订租赁合同并配合办理相关手续。只要所有手续完成，空调使用权就转移到学校。
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　　由此可见，这种新颖的租赁服务模式，让学校享受了近乎“0操心”的服务。相对于传统的买卖关系，企业不但要承担资金、收费管理与专人服务等压力，操作繁琐，而且每个项目跟进服务为工程的寿命周期，时间跨度大，成本收回周期长。所以，企业在抢得市场份额的同时，对公司经营的挑战自然也会放大。
　　
1 L. D( b4 i8 |6 f　　业内人士认为，目前全国学生接近两亿人，他们已无可争议地成为未来的消费群体。因此，扩大市场份额和为品牌提前培育未来市场，是企业积极开拓校园市场的内在驱动力。这种全程无忧租赁服务，既解决了学校的现实困境、满足了学生的需要，也是企业开拓未来市场的最有效品牌沟通方式，成为一举三得的战略解决方案。