国美江海：国产品牌需加大对高端冰箱投入

天使魔鬼

来源：中国家电网
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在5月21日国家信息中心和中国家电网举办的“2009高端冰箱流行趋势暨行业高峰论坛”上，国美集团家电业务中心总监助理江海从渠道的角度，对国内高端冰箱市场的发展趋势发表了看法。
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/ W/ p& v$ P) S$ e4 ]' u$ c. W    江海表示，从刚过去的五一小长假状况来看，高端冰箱的整个销售额占总销售额的50%以上，也就是说三门、对开门和多门的冰箱已经占50%以上的销售额。其次，行业高端冰箱的增速是远远大于两门冰箱的增速，这两个数据可以体现趋势。

    第三个是一个感觉，从今年开始，像美的、海信、容声，尤其是国产品牌推出了其三门、对开门和多门冰箱。在去年的这个市场是极少的，像海尔、LG、三星、松下、博世、西门子，这几个品牌已经占了80%、90%的份额。“今年国产品牌加大对三门和对开门冰箱的产品投入，我相信这个市场有很大的变化。”江海认为，国产品牌应该加大对高端冰箱的投入，以影响市场格局。

8 I  u' \8 \; G) c    他认为，像北、上、广这些地区是引领全国高端消费的地区，这些地区的消费从目前的三门冰箱和对开门的冰箱销售来看，比例是相当高了。上述50%的数据是三门和对开门，但是在北上广这些地区比例更高。
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( T; _1 I/ v8 \  a0 }( B    “举个例子来说：北上广的柜台上看一下，以博世西门子为比，三门冰箱比例是20%，对开门在40%，大面积全部是出高端冰箱的位置。从供应商的角度也引导了消费者的购买状况，消费者看这个品牌，对这个品牌有忠诚度，看这个品牌很大的选择余地是在高端冰箱。从厂家到渠道这就起到了导向的作用。”江海说，“国产冰箱从去年的下半年开始就有许多的新品上市，我感觉目前国产冰箱的对开门和三门冰箱的价格方面，还是有一定的竞争力。除了北京、上海、广州这些大城市，中城市和二级城市的消费普及这也有很大的帮助作用。在国产冰箱这块，最重要的卖点还是技术。我觉得这上面如果能够有一些合资品牌跟进，这对整体市场也有推动作用。”

   对于国美在推动高端冰箱的销售方面主要采取的策略，江海表示，在一二级市场将加大对高端冰箱的采购比例，这也是目前正在做的。第二是加强与消费者之间的沟通，高端冰箱的版面，包括广宣以及与消费者的沟通几率也会加大。第三是对采购人员和卖场的销售人员销售导向做培训。第四是目前阶段性主推的活动，包括五一之后做的制冷节，在这个制冷节活动里面我们也会与厂家做联合的推动，通过阶段性地连续推动，相信会扩大比例。
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    “在三四级市场，在华东地区和华南地区，这些三级市场比一级市场比例还会大。因为这些地区不存在贫富差距的问题，其他的地方也会加大对对开门冰箱和三门冰箱出量率。做法也是差不多，但是在一级市场会偏重于对开门和多门，在三四级市场主要加大对对开门的推动。”江海说。